01、为什么要做小红书？

为什么建议你一定要做小红书，答案很简单：小红书流量大，用户垂直且容易转化！

（1）流量大

2019年年底，小红书发布的《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》里显示，小红书月活用户超1亿，每天有超过30亿次曝光，已成为中国流量最大的种草社区之一。

（2） 用户垂直且容易转化

小红书用户中，超过80%为女性用户，且以80、90后都市白领女性为主，消费水平较高，价格敏感度较低，因此种草拔草转化率高。

小红书作为好物分享种草社区，以分享真实的个人体验为卖点，比起生硬的商业广告，这样有价值的攻略性内容更容易获得消费者的信任，从而实现转化。

02、如何从0打造自己的小红书账号？

我们将从小红书账号定位、账号创建、包装三个方面手把手教你如何打造属于自己的小红书账号。

（1）小红书账号定位

什么叫账号定位？就是你的小红书账号持续内容产出和变现的方向。

小红书平台已有的主要分类为：时尚、护肤、彩妆、旅行、影视、读书、明星、健身、宠物、游戏、音乐、婚礼、母婴、萌娃、数码、汽车、美食、男士穿搭等。

为了后期吸引精准粉丝，提高转化率，前期小红书的定位就非常重要！

小红书账号定位应遵循2个原则：

1) 明确自己内容产出和变现方向

如果你是运营公司账号，那定位的领域应该结合公司自身的产品和业务，如公司是卖旅行线路的，那你的定位就是旅行目的地种草，公司是卖护肤品的，那你的定位就是护肤品好物推荐、测评，护肤技巧分享等；

如果你是运营个人账号，定位应该结合你日后想要变现的方向去定位。

2) 单一的垂直领域

你的小红书定位越单一垂直，你吸引到的粉丝才会越精准，后期转化率才会越高。

比如你做旅行类账号，那就只输出旅行相关内容，不要今天发旅行攻略，明天发美妆攻略，后天发母婴相关，这样做会导致权重降低，粉丝增长缓慢，且不容易转化。

总结：账号定位越精准、越垂直，获取粉丝越精准，转化越高，变现越容易。

（2）小红书账号创建和KOL包装

选好定位后，我们就要开始创建账号了~账号创建要注意下面几点哦：

1) 注意细分领域

完善基本资料后，会要求你选择四个感兴趣的领域，注意，很多人误以为这里选择的领域，只是决定小红书系统之后给你推荐哪方面的内容，实际上，这里的选择也与你以后内容产出的领域权重相关。

因此，请选择与你定位相关的感兴趣领域。如：你的定位是美妆，那你可以选择彩妆、时尚、护肤、穿搭四个领域。

2) 用户名、头像、个人简介的设计

一是建议用户名包含领域的关键词，如你做旅游相关，用户名可以带上“旅游”、“旅行”等字样，这样用户搜索关键词时，能增加你的曝光率。

二是注意小红书的用户名、头像、个人简介都不能带广告，包括头像打水印、二维码、简介里留微信号、电话号等。

三是个人简介的设计要简洁明了，能够让用户一眼看出你的账号是做哪个领域的内容，能给客户提供什么价值。比如你是做家居的，个人简介可以直接写：家居好物分享。

四是塑造人设，打造权威感。个人简介的设计要给人一种权威感，如你是做旅游的，个人简介可以写：8年经验专业旅行规划师，旅行达人等。

03、小红书养号技巧，如何提高权重？

刚创建的小红书账号，不要立马就开始发广告引流，这个阶段最重要的是养号，通过养号提高权重。

权重越高，你以后发的笔记才能获得更多推荐，从而获得更多曝光和流量，达到事半功倍的效果。

那么新创建的小红书账号如何养号，来提高权重呢？分三步走：

1）注册时间越长，权重越高

小红书平台对老用户信任度更高，注册时间越长的老号，权重会比新号更高，发布的笔记有机会得到更多曝光，因此越早注册越好。

2）模拟真实用户行为

小红书平台致力于打造真实的好物分享种草社区，比较排斥广告营销号，因此建号初期，要多模拟真实的用户行为，即多去首页刷一刷别人发的笔记，给别人的笔记评论、点赞、收藏，多互动。让小红书平台认为你是一个真实的人，而不是营销号。

3）提升小红薯等级，等级越高，权重越高

小红薯等级是小红书平台一种特殊的用户成长体系，位置在个人简介页面，位于小红书号下面，可以看到一个小红薯等级，点进去就能看到升级所需要完成的条件。

小红薯等级越高，权重也会越高，你的笔记得到的曝光也越多。

上文我们讲了如何创建、包装你的小红书账号，如何通过养号来提高权重，增加曝光，这篇文章我们来聊一聊怎么写出高阅读量的优质小红书笔记，以及如何通过小红书笔记来引流吧~

如果你有尝试过发布几篇笔记，是否有这样的困惑——

为什么相似内容的种草笔记，别人写出来就是爆款，你写出来却反应平平，阅读很少，没几个人点赞？如何才能打造出优质的笔记，写出爆款，快速涨粉呢？

掌握这几个小红书笔记写作技巧，让你轻松出爆款！

一、写出爆款笔记的几个技巧

小红书笔记由三个部分组成：头图、标题、内容。

因此我们分别从这三个部门来进行详细地讲解，以及教给你打造启动赞数据的方式。

1、头图要吸睛

小红书的头图，就像公众号推文的标题一样重要，决定了小红书点击率的高低，因此头图一定要足够吸引人！那么，怎样的头图更加吸引人去点击？三个小技巧要记牢：

l 头图要高清、精美，最好是竖版的图片（竖版在首页显示的占比更多）

l 头图需加上有设计感的文字，总结笔记的核心内容

比如，你这篇笔记是介绍成都周边夏天玩水好去处，头图就可以用艺术字体标注上“成都周边游，夏日耍水好去处”等字样。

l 头图最好带人像，或者场景化的照片（有代入感）

2、标题带关键词，最好是热门关键词

关键词，就是用户搜索内容时，在搜索框输入的词语，比如搜海岛，海岛就是一个关键词。

如果你笔记的标题包含了这个关键词，就有机会被更多用户看到。如果标题含有热门关键词，你的笔记成为爆款的几率就会变高。

如果实在不知道怎么取标题，建议多看看同行的笔记标题怎么写，学会借鉴。

3、写内容的几大技巧

l 内容要包含关键词（什么是关键词，上面已经讲过了）

l 段落分明，排版要清晰，适当加入小表情

l 正文字数不要太少，也不要太多，600-800字比较合适

l 图片要打标签

l 一定要是原创内容，照搬网络的内容和照片，曝光都会很低

l 内容不要直接打广告，而是从分享种草好物的角度去阐述

l 发布笔记时，一定要选择话题，且要选择热门话题，获得更多曝光机会

4、打造启动赞数据

笔记发布出来以后，平台会先进行小范围推送测试，第一轮推送数据反馈比较好的，才有机会获得更多的持续推荐和曝光，因此一定要打造启动赞数据。

如何打造启动赞数据？2个方法：

1) 和小伙伴们互相帮助：互相关注彼此的小红书账号，笔记发布后，分享给站内好友，请他们帮你点赞收藏评论。

2) 引导用户做出数据反馈：在笔记内容末尾加上引导性的话术，引导用户去点赞、收藏、评论互动。

注意一下各项数据的权重：转发>评论>收藏>点赞。

二、小红书的引流秘诀

我们做小红书的目的是为了引流和变现，但是小红书平台对站外引流限制非常严格，如果直接发手机、微信等联系方式引导客户联系你，轻则屏蔽你的消息，重则封号，那么，如果实现安全又有效的引流呢？

下面教给大家一些小红书的引流方法，都是实用干货，建议收藏哦~

1、正文引流

小红书平台对站外引流限制非常严格，笔记正文里不能直接留联系方式，如微信号、手机号、QQ号，如果发现可能会禁言，甚至封号！

正文的引流方式是：在文末加上一段引流话术，引导客户给你留言或者私信。

比如你是做旅游的，这篇笔记是分享一个好玩的小众旅行地，文末可以写：要想获得更详细的攻略或者路线导航，欢迎给我留言哦~

2、留言引流

小红书的评论和正文一样，也是不能直接留联系方式的，当你的小红书笔记内容不错时，笔记下面会有很多咨询的留言，不管别人咨询什么，记住，你回复留言的时候，都引导客户通过站内私信与你联系。

话术参考：“我发你了，看看陌生人消息”。注意：尽量避免用“私信” 、“微信”、“私”这种字，容易被屏蔽。

3、私信引流

小红书敏感词检测非常严格，私信不要直接发“微信“ 、”手机号“ 、“QQ”等字样，包括微信的变体词，如“胃心”、“卫星”，这些词都会被检测到，从而屏蔽你的私信。

话术参考：“小红书我不是经常登录，可以加我13880XXXXX”。

小红书引流要注意的几个点：

1) 话术要有变化，不要同一个话术连续发给多个客户，这样平台会认为你是营销号

2) 给没有关注你的人发私信，收到回复前只能发3条消息，一旦被回复，就可以随意发私信，对方回复后才能发图片

3) 不要在同一个时段集中回复或私信多名客户，最好分时段回复。

关于小红书的分享就先到这里啦，小红书平台的机制也在不断的优化和调整，除了学习干货，也需要你自己结合理论去实操，才能学以致用，事半功倍~我们相信，只要掌握了方法和技巧，并且不断去实践，人人都可以成为KOL~

链媒介商务经理：老沙