链媒介：专注知乎营销推广，商务经理微信：song123456321
添加后领取知乎运营全攻略
做推广是越来越难了。。。。。。
传统的SEM，单次点击成本就是5-30块钱，转化到付费，更是高得离谱；
前几年效果特别好的信息流，效果也开始逐年下降，用户对广告的免疫越来越强。
一些高质量的渠道，钱少了根本玩不起来......
增长，真的是越来越难做了。
就是在这种情况下，我们仅通过知乎的内容营销，就做到了千万计销售额，今天想把我们知乎的运营方法论都分享出来。
01、明确产品的目标用户
产品是一款主打旅游的短租民宿app，目标用户是18-30岁的一二线城市女性，喜欢尝试新生事物，追求个性化。
02、上线之后，我们摸索了各种推广方式
刚开始我们做了很多的尝试，信息流广告、微博的KOL合作、线下的公交车广告，但是推广成本始终居高不下，再次的激活成本差不多都要10多块，甚至花出去的钱都就收不回来。
03、多番尝试之下，我们打算独辟蹊径
在以上各种方式的尝试收效甚微之后，我们打算先通过低成本的方式获取一批种子用户，然后再通过对这批种子用户调研，来找到最有效的推广方式。
第一个尝试的渠道我们选在了知乎，原因有2个。
1、其他领域已经有成功经验
在我之前，有两个朋友就已经通过知乎做出了不错的效果。
一家是做在线教育的，通过作业的形式，让学员在知乎分享自己的学习经历，加上企业自己在这个过程中的运作，一年时间，仅通过知乎就可以做到上千万的销售额。
另外一家是做招聘的app，通过和一些职场类的KOL合作，激活成本可以控制在1块钱以下，非常划算。
而且还有很重要的一点，知乎给用户的感觉更为专业，所以知乎用户的质量也会相对高一些。
2、知乎平台本身的属性
知乎从刚开始发展到现在，月活大约有5000万，加上搜索引擎的高权重和微信的搜一搜独家扶持，知乎的整体流量还是非常可观的。
另外一点就是知乎的内容可以持续曝光，很多一两年前的回答，依旧会以每天几千甚至几万的阅读量在增长，这在其他平台是绝无仅有的。
微博，基本上就是3-5天的曝光周期，而且只要用户滑过就算一次阅读，跟其他平台的曝光没啥区别；
头条，推不推荐全看官方，而且推荐的人群可能并不精准，而且周期也只有48H。
事实证明，我们选择知乎这条路，赌对了。
为了精准获取不同地域的用户，我们把用户可能关心的话题内容进行了统计：
像这种单城市的旅游类话题，在知乎1个月的时间浏览量大约在100W~200W之间，如果是多个旅游城市布局，占据高赞、第一、第二的好位置，一般可以分流到90%以上的流量，只要文案合适，可以获得相当不错的流量，支撑一个app到几十甚至上百万用户是完全没有任何问题的。
04、从尝试到落地，结果让我们惊喜
第一次尝试投放内容，我们没有选择直接找KOL，而是自己做内容。
当时的知乎生态还算不错，还可以通过小号手工点赞，来获得排名和曝光（当时机刷已经全面封杀了），所以我们针对重庆做了几个内容，结果获得了非常不错的结果。
当时有几篇回答，加起来大概有20-30万的阅读量，通过用户回访以及监测，给产品带来了3000个激活，创造了几十万的销售额，几乎没有花钱。
有了这一波成功的尝试之后，我们立即开始了规模化运作，通过一个机构主账号+其他小号共同运作的方式，迅速占据同类话题的榜首，知乎带来的增长，也从每个月几千个，变成了每个月上万个。
后来知乎热榜刚刚出来（大概在18年3月左右），团队很快研究出了一套针对知乎热榜的机制，借用热榜机制以及小号点赞上了不少的热门，注册用户量也水涨船高，当时知乎大概一个月能带来2万激活（仅仅只有成都、重庆这两座城市的话题贡献），一个月带来的销售额超过了100万。
可惜，好景不长。
随着知乎悟空反作弊机制的更新，小号点赞全面崩盘，不仅如此，之前用小号赞过的回答，赞数还会往下带哦，甚至可能存在封号风险。
当时几乎感觉到绝望了，觉得知乎差不多快废了。
但，好在，我们探索出了另一条路：
依旧只是花了很少钱，就保持住了不错的效果。主要分为两部分：
一、知乎KOL广告植入合作
当时我们想的是，既然无法利用知乎的机制获得更高的曝光，那么为什么不和其他答主合作？
说干就干，我们快速和一系列旅游问题下的高赞答主沟通联系合作，最终大部分答主以点赞数量付费成交（比如一个3000赞的老回答，我们按照3000赞给答主付费），让我们的内容占据了很多超级话题的第一。
通过这种合作机制，我们的内容阅读量基本上一个月可以稳定覆盖200万以上。
二、KOL联合推动热榜
由多位知乎KOL在同一个话题下面互动或者回答，是非常容易把一个问题带上热榜的。
当时我们发现这个情况之后，迅速组织了一批话题上线，一个月内策划了好几个热榜，甚至最高产出了单篇8000赞的爆款（大家应该知道，在知乎8000赞已经非常难得了）。
这一个回答，就给app带来了2W+的激活数。
最后，令人惊喜的是：在知乎的火爆并没有停止，而是继续向其他渠道蔓延。
开始不断有马蜂窝的旅游攻略大号、各渠道的自媒体大号来转载我们的内容，这些内容又在其他地方爆发出了更多的光芒，甚至出现了N篇10W+，微博转发1W+的爆款。
最后算下来，知乎只花了不到2万块钱，就带来了10万以上的用户，摸索出这两套打法之后，知乎已经成为了产品低成本增长的重要手段之一。
总结：
1、知乎目前的用户还是一二线城市的学生、白领及高收入群体为主，比较适合旅游、在线教育、生活、美食等各个领域的产品推广。
2、随着知乎机制的变更，现在知乎KOL的曝光量和权重都得到了很大的提升，KOL营销成为了知乎营销重要的一笔，只靠单打独斗的时代已经过去了。
3、知乎仍然是用户转化和质量最好的渠道之一，未来很长一段时间内仍然会是，而且目前大部分行业对于知乎营销的重视程度不够，里面还有大把的流量和机会。
4、精准定位产品的目标用户，用优质的内容进行转化，是知乎营销的关键。
5、做好文案和内容的结合，保障用户的信任不流失，是知乎营销中至关重要的一点。
